Разработка стратегии продаж

Разработка стратегии продаж
Зачем нужна стратегия продаж? Чтобы можно было планировать ваши результаты.

Не жить одним днем – сегодня кто-то купил – радуемся, завтра никто не пришел – грустим; а прогнозировать и планировать продажи с высоким процентом вероятности. Когда вы знаете, как/когда/сколько и каким образом вы можете совершить продаж, то вы можете перераспределять свои ресурсы, чтобы добиться наилучших результатов. Если вы можете предсказать ваши продажи, то вы можете произвести необходимое количество продукта или произвести меньше, чтобы сократить издержки, например, на хранение на складе.

Помните, что продажи могут быть, как разовые, так и повторные.

Все зависит от вашей стратегии: что, кому и как часто вы хотите продавать. Хотите те ли совершить разовую продажу, ну потому, что человек действительно покупает такой товар лишь раз в жизни. Или вы хотите (и это возможно), чтобы покупатель возвращался к вам снова и снова. Тогда, как преподносить свой товар, как «разговаривать» с покупателем, как формировать ценовую политику на свой товар, какие продукты являются вашими лидерами, а какие стимулируют дополнительную покупку… Все эти вопросы и многие другие рассматривает стратегия продаж.

Стратегия продаж также охватывает разработку каналов продаж. Хотите ли вы присутствовать в офлайн или онлайн пространстве – от этого также будет зависеть стратегия продаж.

Хочется сказать, что стратегия – это конечно дело «нудное» - затратное по времени! Но, благодаря стратегии, результаты любого бизнеса вырастают во много раз, а расходы снижаются.

Обсудите Ваши задачи и возможные решения