Акции и скидки

Акции и скидки – это инструмент маркетинга.

Он может быть эффективным – позволить вам продать большой объем в необходимый период или неэффективным и даже опасным – снизить имиджевую составляющую вашего продукта в глазах потребителя.

Многие из нас, заходя в магазин, привыкли обращать внимание на акции и скидки.

Нам кажется, что если мы покупаем что-то по акции или со скидкой, то нам сильно повезло и мы экономим деньги. Так ли это?

Не всегда. Почти никогда.

Мы покупаем! А это главная цель продавца). В тоже время, продавец получает запланированную прибыль в любом случае. Ни один бизнес не будет продавать в ущерб себе.

Акции и скидки – больше психологический инструмент работы с аудиторией. Особенно он хорошо работает на рынке масс-маркета (массового спроса). А вот с премиальными товарами этот инструмент нужно использовать особенно аккуратно. С одном стороны, есть возможность привлечь аудиторию с более низкой покупательской способностью – расширить целевую аудиторию. Но с другой, есть риск, что ваш товар начнут воспринимать как менее качественный, менее ценный. И тогда его могут перестать покупать те, кто готов платить больше – покупать по полной цене без скидок.

Акция и скидка несут разный психологический подтекст/окрас. Акция у нас ассоциируется с чем-то временным, не обязательно связанным с качеством товара. Скидки же воспринимаются, как снижение цены, потому что товар изначально не стоит тех денег, которые за него просит продавец.

Поразмышляйте об этом и посоветуйтесь с профессионалами прежде чем объявлять об акциях и скидках.