Реклама - это один из инструментов маркетинга. На сегодняшний день реклама стала доступна почти всем. Говоря про любой вид бизнеса, мы непременно упомянем рекламу, которую владелец данного бизнеса запускал или собирается запускать для привлечения клиентов.

Есть ли правила создания рекламы?

Некоторым может показаться, что создание рекламы - это вопрос интуиции и хорошего «вкуса» дизайнера. Но это не совсем так.

При создании любой рекламы нужно соблюдать некие правила.

  1. Создание рекламы зиждется на понимании Целей, Аудитории, Рынка.

  2. Важно определить цели рекламы. Не просто: «реклама должна привлечь клиентов», а должно быть сформулировано: каких именно клиентов мы хотим привлечь, какие особенности есть у этих клиентов, что мы хотим и должны сказать в рекламном сообщении, чтобы это вызвало нужную нам реакцию аудитории (узнать, позвонить, зайти, купить и т.д.).  Реклама всегда направлена либо на знание - формирование образа, восприятия, либо прямо на продажу.

  3. Элементы рекламного сообщения. В зависимости от формата рекламы и площадки её размещения, которую вы выбрали, необходимо определить какие элементы должны присутствовать на рекламном материале:

  • «Говорящий заголовок». С первого взгляда человек должен понять, что вы рекламируете: «шиномонтаж 24/7 за 999 руб.», «Акция: 2 по цене 1», «Купи воздушный шарик - получи к нему горшочек из-под меда бесплатно» и так далее. Мы называем сам продукт или услугу и говорим, что именно мы предлагаем в связи с этим продуктом.

  • В рекламе мы показываем наш продукт - изображение должно быть сделано крупно, качественно, чтобы был виден логотип.

  • В рекламе мы обязательно упоминаем наше главное преимущество - оно должно быть важно нашему потребителю (это вопрос предварительного исследования своей ца) и должно мотивировать приобрести наш продукт/услугу.

  • Реклама - это то, что, с одной стороны, призвано понятно рассказать о вашем продукте, а с другой, реклама должна вас выделить среди конкурентов - реклама эффективна, когда на неё обратили внимание.

  • Если вы создаете рекламу, проверьте, какие образы вы используете - какие ассоциации они вызывают и, как влияют, на имидж вашего продукта.  

  • Когда вы «строите» брэнд, то все материалы должны разрабатываться на основе гайдлайнов, где прописывается: какие цвета, шрифты, элементы и так далее нужно использовать. Есть такое понятие «айдентика брэнда» - то, с помощью чего, потребитель может идентифицировать принадлежность какого-либо материала брэнду. Это логотип, слоган, цвета... МТС - это красный цвет и белое яйцо, Билайн - это пчелка, DOVE - это белый или синий голубь, Rexona - это серебристая «галка» и слоган «никогда не подведет».

  • Если для потребителя ваш брэнд является сам по себе ценностью, то это нужно использовать в рекламе.

  • Если же у вас нет яркого, знакомого потребителю брэнда, но есть неоспоримое преимущество перед конкурентами, то делайте акцент на нем.

  • Текст и изображение должны передавать одну мысль.

  • Кстати, любая реклама должна в принципе передавать только одну идею, не больше!

  • Говоря про рекламу в Интернете, помните про призыв к аудитории что-либо сделать и четкое объяснение, как именно они могут это сделать. Используйте кнопки: «КУПИТЬ», «ПОЗВОНИТЬ», «ПОДПИСАТЬСЯ», «УЗНАТЬ»... И обязательно проверьте, куда ведёт «кнопка - призыв», есть ли соответствие того, что вы рекламируете, тому, что увидит пользователь перейдя по «кнопке.

И в заключении, тестируйте версии - делайте А/В тесты, сравнивайте, пробуйте разные варианты размещения и оплаты рекламы.

И ваша реклама обязательно приведёт вас к вашим целям!

Бизнес-консультант, специалист по маркетингу
Любовь Строганкова
Похожие посты
Планирование бизнес-целей

Мы понимаем, чтобы чего-то достичь, надо к этому идти. Движение начинается с определения точки В – ваших целей, относительно точки А- ситуации на данный момент времени...

URL адрес - менять или не менять?

Говорят, что URL-адрес влияет на SEO оптимизацию. Так ли это?

Сквозная аналитика для оптимизации расходов

Все мы знаем, что любые расходы компании нужно не просто считать, а оптимизировать. Фиксировать и учитывать результативность вложений, эффективно помогают системы сквозной аналитики.