Мы понимаем, чтобы чего-то достичь, надо к этому идти. Движение начинается с определения точки В – ваших целей, относительно точки А- ситуации на данный момент времени.

Как же правильно поставить цели, чтобы они действительно мотивировали и приводили к желаемым результатам?

Воспользуемся двумя инструментами: SWOT – анализ и SMART – правила постановки целей. Про SMART мы говорили ранее.

Про SWOT предлагаю поговорить подробнее. SWOT – это модель анализа текущей ситуации. Её используют для того, чтобы понять, какие есть возможности на рынке, какие угрозы, какие силы и слабости у нас как бизнес-модели.

Внешнюю среду мы анализируем для того, чтобы понимать, куда «движется» рынок, какие есть тенденции, какие угрозы. Когда мы это знаем, то можем предусмотреть разные модели развития событий и, соответственно, использовать разные стратегии работы на рынке.

Внутреннюю ситуацию мы всегда анализируем относительно конкурентов. Сравнивая себя с конкурентами, мы можем найти силу и слабость. Естественно, силой нужно пользоваться, а слабость нивелировать за счет усовершенствования/доработок. В любом случае, на силе нужно делать акцент и фокус, а со слабостью работать.

Третий блок – это анализ спроса и предложения, а точнее, потребностей аудитории и нашего продукта – насколько эффективно он «работает» с «горячими» потребностями аудитории.

Выявите, какие задачи стоят перед вашим потребителем, с какими проблемами он сталкивается при реализации задач и какие выгоды ожидает получить. А дальше сопоставьте свой продукт/услуги с тем, что нужно потребителю. Всё ли вы закрываете? Нет ли того, что для потребителя очень важно, а вы не предлагаете ничего для решения? А может быть, у вас есть что-то, что нужно аудитории, но вы забываете об этом сказать?

Найдя все угрозы, возможности, силу и слабости, мы расставляем приоритеты и формируем бизнес-цели. Цели же раскладываем по SMART и определяем задачи – шаги, которые нам нужно осуществить для достижения целей.

Когда с целями работаешь последовательно, то всё становится четко и понятно – цели превращаются в конкретный план действий.

И тогда, дело за малым – действовать…

Бизнес-консультант, специалист по маркетингу
Любовь Строганкова
Похожие посты
URL адрес - менять или не менять?

Говорят, что URL-адрес влияет на SEO оптимизацию. Так ли это?

Сквозная аналитика для оптимизации расходов

Все мы знаем, что любые расходы компании нужно не просто считать, а оптимизировать. Фиксировать и учитывать результативность вложений, эффективно помогают системы сквозной аналитики.

Воронка продаж - что это и зачем нужна

Зачастую можно услышать: настройте воронку продаж и «будет вам счастье». Правда ли это? Всегда ли это помогает выйти в ТОП?